Mimo gwałtownego rozwoju badań marketingowych, nadal wiele przedsiębiorstw wykorzystuje je niewłaściwie lub w niewielkim zakresie. Na drodze do szerszego wykorzystywania badań marketingowych stoi kilka przeszkód.
- Wąskie pojmowanie badań marketingowych. Dla wielu menedżerów to tylko proste odkrycie faktów. Do prowadzącego badania oczekują oni stworzenia kwestionariusza, wybrania próby, przeprowadzenia wywiadów i zrelacjonowania wyników.
- Nierówny poziom prowadzących badania marketingowe. Niektórzy kierownicy cenią badania marketingowe niewiele wyżej od pracy urzędniczej i tak tez ją wynagradzają. Prowadzi to do zatrudniania osób mniej zdolnych, gorzej wykształconych i mniej kreatywnych, co owocuje miernymi wynikami badań.
- Spóźnione i niekiedy błędne wyniki badań marketingowych. Kierownictwo potrzebuje szybkich, wiarygodnych i rozstrzygających wyników badań. Dobre badania muszą jednak trwać i kosztować. Rozczarowuje to kierownictwo i sprawia, że cenią je jeszcze mniej.
- Różnice intelektualne. Intelektualne różnice osobowe między kierownikami produkcji i kierownikami marketingu często utrudniają efektywną współpracę. Raporty badawcze wydaja się abstrakcyjne, skomplikowane i nierozstrzygające, a to czego potrzebują kierownicy produkcji to rzeczowość, prostota i pewność.
Zobacz także
Koncepcja sprzedaży opiera się na twierdzeniu, że klienci pozostawieni sami sobie, nie kupią wystarczająco dużo produktów przedsiębiorstwa. Organizacja musi więc podjąć agresywną sprzedaż i działania promocyjne. Koncepcja sprzedaży jest stosowana najczęściej przy towarach mniej poszukiwanych, o których kupnie nabywcy normalnie nie myślą, jak ubezpieczenia, encyklopedie itp. Większość firm stosuje koncepcję sprzedaży w przypadku nadprodukcji. Ich celem jest sprzedaż tego, co robią, nie produkcja tego, czego chce rynek. Skuteczna sprzedaż musi być poprzedzona pewnymi...
1 procent , Serwis Finansowy
Archiwum
(Opublikowano: 13.06.2010r.)
Każdy produkt jest powiązany z innymi produktami. Hierarchia produktów rozciąga się od podstawowej potrzeby do przedmiotów ja zaspokajających. Można wyróżnić siedem poziomów tej hierarchii takich jak:
Rodzina potrzeb: podstawowa potrzeba leżąca u podstawy rodziny produktów.
Rodzina produktów: wszystkie klasy produktów, które mogą zaspokoić podstawową potrzebę w rozsądnym...
A także: spotline , www.kredythipoteczny24.com/bz-wbk.php
(Opublikowano: 29.07.2010r.)
Trzeba przeprowadzać badania rynku. Nawet wtedy, gdy mamy opracowane nowoczesne techniki rozwoju. Nawet bowiem najlepsze założenia marketingowe potrafią niekiedy spalić na panewce, bo rynek jest nieobliczalny, zwłaszcza dziś, w dobie wielkiego kryzysu gospodarczego, z którego świat nie potrafi się solidnie dźwignąć. Jeśli zaniedbamy element monitorowania rynku, to możemy stracić...
A także: kupno spólek , windykacja kraków