Marketing i jego oblicze
Koncepcja sprzedaży
Koncepcja sprzedaży opiera się na twierdzeniu, że klienci pozostawieni sami sobie, nie kupią wystarczająco dużo produktów przedsiębiorstwa. Organizacja musi więc podjąć agresywną sprzedaż i działania promocyjne. Koncepcja sprzedaży jest stosowana najczęściej przy towarach mniej poszukiwanych, o których kupnie nabywcy normalnie nie myślą, jak ubezpieczenia, encyklopedie itp. Większość firm stosuje koncepcję sprzedaży w przypadku nadprodukcji. Ich celem jest sprzedaż tego, co robią, nie produkcja tego, czego chce rynek. Skuteczna sprzedaż musi być poprzedzona pewnymi działaniami marketingowymi, a mianowicie oszacowaniem potrzeb marketingowym, opracowaniem produktu, określeniem ceny oraz dystrybucją. Jeżeli sprzedający właściwie zdefiniuje potrzeby klienta, opracuje stosowne produkt, dobrze określi ceny, dokona przemyślanej dystrybucji i promocji, to produkty będą sprzedawały się z łatwością. Pewne badanie ujawniło jednak, że niezadowoleni klienci mogą dać złe świadectwo o produkcje dziesięciu, a nawet więcej znajomym.
Reakcje klientów na zmiany ceny.
O strategii marketingowej można mówić wiele. Tym bardziej, że mamy kilka jej rodzajów, bo sam marketing to przecież pojęcie szalenie rozległe i obszerne. Jeśli jednak mowa o samych strategiach, to jednym z czynników decydujących o sam mechanizmie jest sam w sobie czas. W zależności od tego, w jakim tempie chcemy osiągnąć założone cele, możemy posiłkować się strategią krótko bądź długoterminową. W tym pierwszym wypadku musimy się liczyć z tym, że osiąganie celów będzie wiązało się z dużymi nakładami finansowymi. Strategia krótkoterminowa charakteryzuje...praca Tychy , Zainteresuj się alternatywną inwestycją, jaką jest złoto - to bezpieczna lokat
Szacowanie wielkości sprzedaży
(Opublikowano: 19.06.2010r.)
Kierownictwo nim dopuści do produkcji danej rzeczy musi ustalić czy sprzedaż będzie dostatecznie wysoka, aby zapewnić odpowiedni zysk. Metody szacowania wielkości sprzedaży zależą od tego czy produkt ten jest nabywany jeden raz, kupowany rzadko, czy też jest produktem nabywanym często. W przypadku produktów nabywanych jeden raz, sprzedaż rośnie na początku, osiąga maksimum, a...A także: 1 podatku , Dla numizmatyków istotne są ceny monet, które stale się zmieniają.
Dlaczego korzysta się z usług pośredników marketingowych?
(Opublikowano: 02.08.2010r.)
Marketing jak każda dziedzina nauki i biznesu wymaga fachowości, stosownej wiedzy i rozwagi. Jeśli połączy się wszystkie te cechy, to można stworzyć strategię rozwoju konkretnego przedsiębiorstwa. I tutaj na plan pierwszy wychodzi marketingowa strategia długoterminowa. Te najczęściej mają zastosowanie w polskiej gospodarce, choć w przypadku długich okresów przekształcania i...A także: rejestracja firmy , Stoiska targowe